Эту статью нужно прочитать каждому продюсеру, который видит в своем проекте перспективный системный бизнес. Не разовые запуски, танцы в сторис и рок-н-ролл. А стратегическое управление, команду, выстроенные процессы.

Чтобы все было предметно и понятно, сразу немного о нас по фактам:

• Мы привлекаем холодный трафик онлайн-школам с 2017 года.
• 250 млн+ рекламного бюджета для онлайн-школ мы реализуем ежегодно
• 18 специалистов в агентстве

И у нас есть свой обучающий проект, который полностью построен на холодном трафике:

Дальше мысли относительно того, куда будет двигаться вся платная реклама в ближайшее время.

Давайте для начала вспомним, как было здорово

Да, постоянно были проблемы с банами кабинетов (не у всех), но можно было планомерно потратить что-то типа 100 000 000 рублей на рекламу, как на скриншоте ниже и что самое главное окупить их.

Трафик регулировался как кран с водой:
хорошо окупается – увеличиваем бюджет
перестает хорошо окупаться – уменьшаем бюджет

Но в целом, льем системно, база растет системно, бизнес может работать системно.

Да, источник чуть хуже, но потратить на рекламу 1 000 000 рублей с хорошей окупаемостью все также вполне реально.

Однако, сделать это уже можно было в крайне ограниченном количестве ниш или если бизнес-модель проекта позволяет тратить на рекламу в ноль или в минус.

Многие ниши просто не проходили модерацию, и еще больше проектов просто не окупались, пытаясь перенести воронку из одного места в другое.

Но в целом, Вконтакте на текущий день, кто бы что не говорил, самая крупная социальная сеть в России с аудиторией 100 000 000 пользователей.

Но чуть позже поговорим о том, почему теперь это неважно.

Один источник закрылся, в другом выросла конкуренция, но покупать рекламу хочется. И хочется много.

И тогда у нас началась эпоха подобных отчетов:

Многоканальность, о которой раньше только говорили, теперь начали реализовывать.

Вконтакте, Телеграм, Посевы, Яндекс, Блогеры.

Кто-то хотя бы по чуть-чуть начал пробовать такой подход.

Но все-таки большинство пытается выжимать 1-2 канала на максимум, потому что так проще.

Кто-то смог перейти в Вконтакте и выжимает аудиторию там.

Кто-то ушел в телеграм, завел канал, запускается только в нем.

Кто-то продолжает работать в запрещенной социальной сети, потому что даже с учетом ограничений ему тупо выгоднее там, чем без ограничений в другом месте.

Если подумать, то большинство школ зависят от 1-2 площадок. И этим площадкам по большому счету все равно на ваш бизнес и на вас, им важны их собственные макропоказатели.

И на данный момент нет ни одного источника трафика, в котором стратегически можно не переживать за будущее.

Вконтакте - сменилось руководство, вышло за последний год куча обновлений, постоянно какие-то нововведения, вышел закон о рекламе и на десерт: в вк скоро будет полностью новый рекламный кабинет.

Какие будут результаты для рекламодателей соответственно никто не знает. В вк ориентир идет на крупные бренды, которые выделяют весь основной бюджет. Им важны лишь охваты, ни о каких kpi речи там не идет. И поэтому слышать будут скорее их, нежели обычную онлайн-школу, которой хочется регистрации на вебинар по 100 рублей.

Это очень большой риск потерять целый источник с огромной аудиторией.

Телеграм - второй по популярности канал трафика, многие пошли туда. Однако телеграм также заинтересован в крупных рекламодателях-брендах. Поэтому рекламные возможности гасятся очень сильно.

Да, можно настроить таргет на канал (если получится пройти модерацию). Но очень много тематик под запретом. В рекламе и канале много чего нельзя упоминать. Есть только один формат рекламного объявления в виде текста на 160 символов и полное отсутствие таргета по полу/возрасту.

Ну и сейчас появляются тысячи новых каналов, у пользователя они мешаются с личными чатами, внимание размывается и мы получаем вроде как 100% аудитории, но реально читают процентов 30.

Тем не менее, в нем сейчас делают крупные запуски. Вопрос, на долго ли их хватит.

Яндекс - очень прокачался в последнее время, для кого-то прям стал спасением. Там много аудитории, адекватные настройки, крутая оптимизация, разные форматы рекламы.

Проблема лишь в ежедневном охвате. Вы можете крутить яндекс на 50-100 и даже 200 тысяч ежедневно с хорошей окупаемостью. Но невозможно крутить миллионы в хороший плюс.

Посевы в ВК и Телеграм - дают результат, окупаются, но опять-таки вопрос в объемах и автоматизации. Нужно или сидеть часами анализировать паблики, искать самые топовые и в них размещаться с хорошим romi. Но сколько таких можно найти? Хорошо если пару десятков. Системно через этот канал осваивать миллионы также не выйдет.

Раньше было 2 площадки, через которые можно было рекламироваться на 1 000 000 рублей и больше, с хорошей окупаемостью и быстро расти.

Потом осталась 1 такая площадка. Сейчас из-за конкуренции и готовящихся обновлений неясно, получится ли в ближайшем будущем откручивать такие же объемы.

Велика вероятность, что в скором времени не останется ни одной площадки, где можно системно откручивать миллион в день. Да многим и не нужны такие объемы, конечно. Но это очень важный индикатор для всего рынка.

Следующий этап, если не будет ни одной системной площадки - это старая добрая многоканальность. Чуть-чуть вконтакте, немного телеграм, яндекс и вуаля, насобирали на миллион в день, но потратив уже больше усилий.

Это происходит уже сейчас. Системная онлайн-школа не может существовать на одном канале трафика.

Что будет дальше? Никто не знает.

Но важно держать руку на пульсе и решать проблемы по мере их поступления.

Сейчас самая выигрышная стратегия - использовать максимум доступных источников трафика, научиться выстраивать в них систему, иметь запас подрядчиков по каждому каналу, продолжать собирать базу.

И со временем либо все станет еще хуже, либо появятся новые системные источники трафика.